Exporter vers le Maroc
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Comment négocier avec les marocains, les entreprises...
LANGUE(S) NATIONALE(S) : arabe, langues berbères.
PRATIQUE DU FRANCAIS : pratique courante dans les affaires.
D'UNE AUTRE LANGUE DE NEGOCIATION : espagnol dans le nord.
| IMPORTANCE (pour l'interlocuteur du pays visé)
Légende : - faible ou nulle; + variable; ++ grande; +++ très grande, vitale | |
| - des délais plannings, et heures de rendez-vous | + |
| - du contrat, des écrits, du droit et des règlements | + |
| - des déclarations verbales | ++ |
| - d'une tenue et présentation très "classique" | ++ |
| - de la familiarité rapide (tutoiement, usage du prénom...) | ++ |
| - des témoignages d'hospitalité et de courtoisie (pratique régulière des cadeaux...) | ++ |
| - des intentions sous-entendues, du non-dit | + |
| - du contexte religieux | ++ |
| - du court-terme (tendance aux "coups") | ++ |
| - du long-terme (tendance à la fidélité) | + |
| - de l'image, du prestige, de la "face" | ++ |
| - du "jeu commercial" (marchandage, palabres) | +++ |
| - de la distinction vie privée/vie professionnelle | + |
| - de l'usage des introductions et "relations" | ++ |
Comment fonctionnent les entreprises marocaines
- Tendance à la délégation de pouvoir aux niveaux techniques ou prédominance du chef d'entreprise dans les négociations : rôle dominant du patron surtout dans les PME.
- Accessibilité des interlocuteurs (téléphone...) : variable.
- Prise de décision collégiale / individuelle : plutôt individuelle.
- Temps de réponse et de décision : variable
- Poids des institutions et des circuits administratifs dans les affaires : contexte globalement libéral.
- Culture d'affaires : plutôt commerçante.
- Rôle / acceptation des femmes dans les affaires : très faible.
Le site du Cordexa vous indique aussi une liste de sites utiles, ainisi que d'autres "points importants à prendre en compte".
Source du "II)" :
Dans le site du Cordexa.
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