Louis-Marie, technico-commercial aux Etats-Unis témoigne

Louis-Marie, technico-commercial aux Etats-Unis témoigne

Louis est un adhérent de l'association dont le VIE se termine en septembre 2007.
Si vous souhaitez en savoir plus sur son parcours, ses objectifs ou encore son expérience, n'hésitez pas à le contacter par mail à tinthoinlm@yahoo.fr

Présentez-nous rapidement votre parcours
Après une maîtrise en Langues Etrangères Appliquées au Commerce International, j’ai participé à un programme tri-national débouchant sur l’obtention d’un Global MBA.
Cette expérience est venue compléter huit ans passés en Europe, en Afrique et aux Etats-Unis à découvrir d’autres cultures à travers le monde du travail.

J’occupe actuellement un poste de technico-commercial dans la succursale américaine d’une entreprise française en contrat VIE jusqu'à Septembre 2007.
Mes responsabilités consistent à :
- développer et gérer un portefeuille clients dans la région des Grands Lacs
- pénétrer le marché des logiciels complémentaires à nos produits aux USA
- apporter un support marketing, principalement constitué de démonstrations-produits, aux commerciaux et représentants américains.

Après mon VIE, j'ai l'option de prolonger mon contrat localement ou de rentrer en France / Europe et chercher un poste en relation avec l'export, ce que j'ai davantage l'intention de faire.

L’annonce correspondant à cette fonction a paru sur le site d’Insert-Export.
Je tiens à remercier le consultant américain et l’AFIJ qui m’ont préparé à l’exercice des entretiens.
Ils font partie de ces leviers cachés que l’on doit actionner afin d’avoir accès à des services gratuits liés à la recherche d’emploi.

Son entreprise:
- Société : IXSEA
- Effectif : Environ 200 employés
- CA : 25 millions d’euros dont 75% réalisés à l’export
- Activité de la société : leader mondial de systèmes inertiels à fibre optique et de l’instrumentation océanographique.
- Secteurs visés : principalement l’offshore pétrolier, l’océanographie opérationnelle, les travaux maritimes et l’hydrographie.
- Site internet : www.ixsea.com
- Pays de votre implantation : Etats-Unis (Massachussetts)

Que pensez-vous de cette expérience ?
Elle est très enrichissante.
J’apprends à devenir très autonome et a apprécié le métier de commercial : j’aime être en déplacements et au contact de mes clients, surtout lorsque je peux les aider à mener à bien leurs projets avec nos produits et notre savoir-faire.
J’ai vraiment l’impression de participer au développement de l’entreprise dans un secteur difficile à appréhender, tant par la forte connotation technologique des produits, leur nombre et leurs applications, que par la présence d’une concurrence locale très dynamique et les défis liés à la bonne entente d’une équipe multi-culturelle.

Quelles sont pour vous les qualités indispensables pour travailler à l'export/international ?
Il faut être tolérant et pouvoir s’adapter.
Faire preuve d’ouverture d’esprit et savoir apprécier une culture étrangère tout en gardant son identité.
Ces qualités sont indispensables au développement de relations privilégiées et durables avec des clients étrangers.
Par ailleurs, il faut prendre conscience des enjeux personnels et professionnels liés à l’expatriation.
La distance complique la communication et réduit le pouvoir d’action.
Dans le monde du travail, ce sont surtout les relations maison-mère/filiales qui deviennent délicates à gérer.

Que vous a apporté notre association ?
Insert-Export m’a permis d’accéder à des offres d’emplois supplémentaires, mais aussi à des témoignages et des conseils très pertinents quant à la recherche d’un poste à l’export/à l’international.

Merci encore à Louis-Marie pour ce témoignage