Pourquoi recruter pour se développer à l’export

Témoignage / réflexion d'un "Conseil en marketing de développement international" sur l'utilité de l'embauche de profils internationaux

Pourquoi recruter pour se développer à l'export ?
"Pour exporter, il faut des exportateurs"

"18-30 Insert-Export Paris" a interrogé Monsieur GIORDAN, jouissant d'une expérience de plus de dix ans dans le commerce international dans les fonctions précitées, et qui a rédigé plusieurs ouvrages sur l'export.

Nous avons choisi de mettre en relief les principaux points soulignés par cet interlocuteur.

Les résultats du commerce extérieur sont "bons", mais ils pourraient être "meilleurs". Cette perfectibilité tient en grande partie au manque, au sein des entreprises, de "services et de ressources humaines spécialisés".

Le constat élaboré par Monsieur Giordan (et d'autres spécialistes de l'export) est le suivant :
les entreprises françaises, et surtout les PME/PMI, "exportent souvent sans exportateurs" ou avec "des effectifs spécialisés insuffisants".
Dés lors, les entreprises n'ont "pas la capacité de définir des priorités stratégiques", et sont "à la remorque des agents et distributeurs étrangers". 92% d'entre elles ne disposent pas de services export, ou bien, lorsqu'elles ont un personnel spécifique, ses effectifs sont "très insuffisants".
Ces observations se fondent sur une étude réalisée en concours avec la DREE.

Quels pourraient être les bienfaits d'un développement du recrutement de spécialistes de l'export ?
Le recrutement de 115 000 exportateurs permettrait de créer 500 000 nouveaux emplois induits, et "génèrerait un effet rapide sur les ventes à l'étranger, dépassant 200 milliards de francs d'exportation en trois ans" !

Partant de ce pronostic, quelles sont les "solutions" envisageables pour parvenir à sa réalisation ?
Le financement de l'export et les mesures fiscales ne sauraient suffire, il faut -nous explique-t-il- développer une "forte communication" : il s'agit de "convaincre les Chefs d'entreprises de leur intérêt à recruter" en s'appuyant sur les partenaires du Commerce Extérieur. Il conviendrait aussi d'élaborer un Plan national prévoyant "des actions de communication et des mesures incitatives".

Il existe un vivier de 25 000 jeunes diplômés à l'international, qui éprouvent des difficultés à trouver un emploi dans leur domaine. La décision des Employeurs de recruter plus de spécialistes de l'export contribuerait donc à permettre à ces derniers de mieux réaliser leurs objectifs.

Ceci dit, les jeunes diplômés et les Institutions de formation ne doivent pas rester dans l'expectative, mais au contraire jouer un rôle actif dans cette optique. "Les étudiants et diplômés doivent être mieux préparés à convaincre les Dirigeants d'entreprises de leur confier stages et missions, puis de les recruter !"


Source :
"Passeport", journal de "18-30 Insert-Export Paris", n°7 Juin/Juillet 2000.