Conseils pratiques : l’AREX-emploi

Conseils pratiques : l'AREX-emploi : offrez aux PME-PMI une aide pour votre embauche export

Vous êtes jeune diplômé, vous recherchez un emploi à l'export, et vous vous orientez vers les PME. Alors l'AREX Emploi, vous concerne.

Ce dispositif d'appui-export à l'embauche, apporté par le Conseil Régional d'Ile de France aux PME de la région parisienne reste trop souvent méconnu des PME qui s'internationalisent.
Demandeur d'emploi à l'export, vous avez donc un véritable atoût à faire valoir pour votre embauche.

AREX, mode d'emploi :

1) Quelles entreprises peuvent bénéficier de l'AREX emploi ?

Ciblez bien les entreprises exportatrices auxquelles vous pouvez exposer l'intérêt de l'AREX emploi, sous peine de vous discréditer auprès de celles qui n'y ont pas droit.

Les entreprises éligibles doivent impérativement:
- être implantées en Ile de France.
- avoir moins de 500 salariés.
- ne pas faire partie d'un groupe de plus de 500 personnes.
- être financièrement saines.
- avoir plus de trois ans, sauf exception.

o Une entreprise financièrement non saine précipite sa faillite lorsqu'elle se lance à l'export à corps perdu. Méfiez-vous de celles qui font la course aux aides publiques sans définir un projet export cohérent à long terme.
o Une entreprise de moins de trois ans, sauf cas rares, n'est pas assez mûre pour l'export.

2) Qu'est-ce que l'AREX emploi ?

Lorsqu'une entreprise crée ou renforce son service export, le Conseil Régional lui accorde un prêt à taux nul, remboursable en deux annuités égales, après 2 ans de différé d'amortissement, pour le recrutement de personnels spécialisés, dont l'un doit être cadre.
Le montant est calculé sur une base de 50 % des coûts réels engendrés par ces recrutements (en CDI), dans la limite de 200 000 F.

o Il existe peu d'autres aides à l'embauche de cadres hautement qualifiés en France. Les jeunes diplômés postulant à un emploi export sont donc des "privilégiés", surtout à l'heure de la suppression de l'APEJ.
o À l'export, le retour sur investissement se fait rarement avant 2-3 ans. D'où l'intérêt des deux années de différé d'amortissement pour le remboursement du prêt.
o Le plafond de 200 000F avoisine le coût réel (charges comprises) d'une embauche sur un an d'un jeune diplômé à l'export, ce qui ne la rend pas gratuite, car le prêt ne dépassera jamais 50% du coût de votre rémunération.
o Si l'entreprise a déjà un cadre export, elle peut recourir à l'AREX pour vous embaucher comme second cadre export. Assistant export ou secrétaire trilingue non cadres sont aussi concernés, dès l'instant qu'un cadre est simultanément embauché.

3) Comment présenter l'AREX lors d'un entretien d'embauche ?

Jouez plutôt la carte AREX pour une candidature spontanée que lors d'une réponse à annonce (sauf pour les postes non cadres).

Trois points:

o Cernez votre interlocuteur :
Connaît-il l'AREX emploi ? Quel avis a-t-il sur les aides publiques ? Bien que souvent demandeurs, certains responsables se méfient des aides à l'embauche supposées leur "forcer la main". Laissez donc votre interlocuteur "vider son sac", puis faites-lui comprendre progressivement la spécificité-export de l'AREX.

o Ayez un bon timing :
Démontrez d'abord que votre profil-export répond aux besoins de l'entreprise avant d'évoquer l'AREX. C'est vous que l'on embauche, pas l'aide ! Vous pouvez éventuellement y faire allusion dans une lettre de candidature spontanée, mais gardez vos cartouches pour l'entretien. Ne présentez l'AREX qu'au moment de la question du coût de votre embauche. Vous montrez ainsi que vous savez apporter des solutions aux problèmes de l'entreprise.

o Soyez concis :
Vous disposez ici d'un argumentaire. L'essentiel est de montrer en quoi l'AREX emploi correspond à une "avance sur recettes". L'idéal : avoir la plaquette AREX du Conseil Régional.


Soyez capable de répondre à toute question :
- "Où retire t-on un dossier ?"
-> Au Conseil Régional, Direction du Développement Économique.

- "Qui peut m'aider à remplir le dossier ?"
-> vous bien sûr, mais aussi les Chambres de Commerce (liste des contacts disponible à "18-30 Insert Export").

- "Quels dossiers sont retenus ?"
-> Ceux qui présentent des budgets précis, et élaborent un plan d'action à l'export cohérent.

- etc, ...
À vous de jouer.