Se développer à l’étranger, possibilité ou nécessité ? Partie 3 - Le Diagnostique Export

Se développer à l'étranger, possibilité ou nécessité ? Le Diagnostique Export

Ce document a été rédigé par l'un de nos adhérent, Sébastien Voisset qui se trouve actuellement en Pologne
Si vous désirez le contacter, n'hésitez pas à lui écrire par mail à svoisset@yahoo.fr

Celui-ci comporte plusieurs chapitres que vous retrouverez au fil des semaines à venir.
Nous avons décidé de le classer parmi les informations destinées aux entreprises et aux chercheurs de poste car cela peut permettre à chacun d'y trouver des informations importantes.

Chapitre 1: Se développer à l'étranger
Ce premier chapitre a pour but de vous évaluer et surtout de voir si le pas à franchir pour y arriver est possible par votre entreprise et aussi de savoir si vos produits ou services ont un intérêt pour le marché international.
Cette tache difficile est nécessaire, le succès sur le nouveau, marche cible se prépare longtemps à l'avance en interne, en connaissant bien ce que l'on fait.

Troisième Partie: Le diagnostique Export

Connaître votre industrie est important à la fois pour le présent et pour le futur.
Dans le diagnostique de l'industrie, vous examinerez les tendances actuelles et le potentiel de croissance de votre industrie.
Une industrie sur le déclin, une industrie très concurrentielle ou un marché domestique saturé peuvent motiver la recherche de croissance potentielle sur les marchés étrangers.
Dans le diagnostique de l'entreprise, il est très important d'évaluer l'engagement de la direction envers le projet export, les ressources humaines et financières, et les capacités de production.

* Le diagnostique d'entreprise
- Décrivez votre entreprise : historique, propriétaires, tendances de croissance, nombre d'employés, nombre de points de services, etc. pour les dernières années.
- Votre entreprise est-elle compétitive au sein de son industrie?
- Quels sont les buts et objectifs de votre projet d'exportation? (Un marché domestique trop concurrentiel, besoin d'échanger de nouvelles idées ou technologies, un marché attractif, de meilleures économies d'échelle?).
- Quelle est la stabilité financière de votre entreprise aujourd'hui et dans un futur proche?
Des activités d'exportations peuvent générer des coûts supplémentaires et des retards dans votre marge d'autofinancement.
- Evaluer votre personnel en terme d'expérience internationale et de capacités (langues parlées, voyages à l'étranger, contacts, éducation).
Etes vous en mesure de consacrer du personnel au projet d'exportation?
Quelles ressources supplémentaires devront leur être attribuées (budgets, équipement, formation, engagement de la direction)?
Jusqu'à quel point votre organisation accepte-t'elle le changement (exporter)?
- Quelle est la capacité de production de votre entreprise (combien de produits/services peuvent être fournis en un temps donné)?
Pouvez vous faire face à une demande étrangère sans nuire à votre marché domestique?

* Le diagnostique environnemental
- Décrivez votre environnement,
- Quelles sont les tendances de cette industrie : croissance, déclin, stagnation, saturation,concurrence accrue?
- Quelle est la place de cette industrie dans le monde?
Exemple :
Quel pourcentage de la production de cette industrie est exportée (augmentation ou baisse)?
Cette industrie est-elle compétitive sur la scène internationale?
- Quels produits de cette industrie sont exportés actuellement? Et où?
- Existe t'il des études du gouvernement ou d'associations sur cette industrie?
(Domestiques et étrangères).

* Sur qui s'appuyer ?
- Dans quelle mesure pouvez-vous vous fier à vos fournisseurs ou à votre mode de transport de marchandises? Quelles sont les mesures applicables en cas de problème?
- À quelle expertise externe (autres fournisseurs, transitaires, courtiers en douane, avocats internationaux, comptables, succursales de banque, consultants et organisations d'aide aux exportateurs) pouvez vous faire appel si vous manquez de ressources internes?

Conclusion du premier chapitre
Après avoir effectué ces diagnostiques, vous aurez une vision réaliste de la capacité de votre entreprise à atteindre les buts et les objectifs de l'exportation; à développer de nouveaux marchés; à acquérir de nouvelles ressources; à augmenter sont profit et à explorer de nouvelles opportunités. S'ils sont favorables, vous pourrez vous lancer dans la réalisation de votre plan d'affaires international.
Le deuxième chapitre aura pour thème ' Points clés du plan export, il vous fournira votre cahier des charges, les 7 grands points à traiter en profondeur afin de ce préparer au mieux a la conquête des nouveaux marchés...
Le dernier chapitre sera pour vous un petit test rapide, 15 questions pour vous évaluer, pour voir si la lecture de ce document vous a été profitable.