Itinéraire Export : Exporter, Pourquoi ?


Ce dossier pratique "Itinéraire Export" a été créé par Christine Nicolino, experte reconnue en Développement International des entreprises, membre fondatrice de l’association ACI (Atelier Compétences International ) .
Il éclaire sur les points essentiels et utiles à toute entreprise souhaitant organiser sa démarche à l’exportation.
Cette synthèse s’avère indispensable pour toute personne travaillant ou souhaitant travailler dans le domaine de l’exportation.

Compte tenu de la richesse de cet « Itinéraire Export », nous avons décidé d'en livrer les différentes parties en plusieurs épisodes:
1- Pourquoi et Quand exporter ?
2- Où et Comment exporter ?
3- Les risques de l'exportation et Trouver des appuis pour l'export.
4- Par où commencer l'Internationalisation ?

Première Partie: Pourquoi et Quand exporter ?

POURQUOI EXPORTER ?

Savez-vous que sur plus de 2,5 millions d’entreprises françaises, seulement 120 000 environ saisissent l’opportunité d’étendre leur marché au reste du monde ?
Certes notre marché intérieur est vaste mais de plus en plus compétitif, les étrangers n’hésitent pas à venir nous y damer le pion.
La meilleure riposte n’est-elle pas de se lancer sur leurs marchés également ?

Ceux qui ont déjà franchi le pas de l’exportation vous diront leurs raisons :
• augmenter les ventes
• dépasser la saturation du marché intérieur
• réduire les coûts moyens par la quantité
• mieux étaler la production
• acquérir ou consolider son prestige
• étaler les risques
• améliorer sa compétitivité
• prolonger la durée de vie de produits vieillissants
• rencontrer une réglementation moins contraignante
• consolider l’extension de l’entreprise
• élargir la base pour amortissement des dépenses d’études et de mise au point
• développer de nouveaux produits et susciter de nouvelles opportunités
• etc.

Pour la première fois, depuis 10 ans, la France rencontre un déficit de sa balance commerciale (7,765 milliards d'euros en données brutes en 2004), L’Europe s’ouvre, la globalisation de l’économie mondiale rend plus fluide les échanges et permet à chacun de se positionner sur tous les marchés du monde.
Envisager une présence sur les marchés extérieurs devient une nécessité pour faire face à cette nouvelle donne sinon gare à se retrouver cantonné à son propre « village » et de s’y trouver menacé.

QUAND EXPORTER ?

Il est d’usage de dire qu’il faut d’abord avoir fait ses preuves sur le marché national avant que de se lancer à l’exportation, pourtant des exceptions existent :
- les entreprises du secteur des nouvelles technologies, même si elles sont nées hier ne peuvent envisager leur développement au seul niveau national, il en est de même pour les entreprises dont les dépenses de recherches et de développement sont importantes et nécessitent l’amortissement sur des ventes multiples.
- certaines PME-PMI françaises ont d’abord commencé sur les marchés étrangers y trouvant plus facilement un positionnement original.
Elles ont développé ensuite le marché français fortes du prestige qu’elles avaient acquis à l’extérieur.

Ainsi il est difficile de mettre au point une « recette ».
Cependant il reste certain que l’export nécessite d’être performant en termes commerciaux (aptitude à s’adapter à d’autres cultures et à suivre les contacts établis) et de disposer de moyens financiers suffisants, la distance implique des coûts ne serait-ce que pour prendre le billet d’avion plusieurs fois avant de décrocher le premier client.
Une commande peut vous provenir de l’étranger et vous voilà lancés…attention n’investissez pas tout dans cette direction, il y a peut-être des marchés plus porteurs.
Prenez le temps d’établir votre stratégie et votre plan d’action, ne vous ruez pas sur la première opportunité qui se présente sans en avoir mesuré les conséquences, il pourrait vous en coûter du temps et de l’argent.

Pour en savoir plus:
ACI
Pascale ANDRIEU
06 79 52 84 73
http://lesepisodes.com/aci/