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vers la Suède
Information-pays : données générales, culture d'affaires...
I)
Données généralistes sur le pays
Développement
économique
Au milieu du XIXe siècle, la Suède était un des pays les plus pauvres d'Europe.
Soixante-dix pour cent de sa population travaillait la terre, en général dans
des conditions misérables. Un peu plus d'un siècle plus tard, elle est, après
un essor spectaculaire, l'un des pays industrialisés les plus riches du monde.
(...)
Au cours des trente dernières années, la Suède a rétrogradé de plusieurs places
dans les statistiques de l'OCDE concernant le PIB par habitant. En 1970, elle
se classait troisième sur les 24 pays industrialisés membres de l'OCDE, mais
depuis 1994, elle se trouve en dessous de la moyenne de l'OCDE (actuellement
29 membres). Toutefois, la croissance économique a progressé et la couronne
s'est totalement rétablie après sa chute de 1992.
Depuis la crise de 1992, le gouvernement suédois a procédé à un puissant assainissement
des finances publiques. (...)
Aujourd'hui l'économie suédoise se trouve renforcée après avoir connu un
léger fléchissement au cours des premiers mois de 1999. Depuis 1998, la
Suède connaît un excédent budgétaire, 10 milliards de couronnes suédoises (SEK)
pour l'année 1998, 82 milliards SEK pour 1999. La croissance du PIB a atteint
4,1% en 1999. Depuis 1995, la dette publique diminue. En 1999 elle atteignait
70%. L'inflation et les taux d'intérêts sont bas.
Le 4 décembre 1997 la Suède choisit de ne pas participer à l'union économique
européenne, mais en mars 2000 lors de son congrès extraordinaire le parti social-démocrate
s'est exprimé favorablement sur l'euro. Un référendum sera probablement organisé
en 2002 sur cette question. La politique économique continue à s'orienter vers
une stabilité macro-économique et des finances publiques saines. (...)
Relations commerciales
La Suède dépend grandement de son commerce extérieur. Le commerce extérieur
de la Suède est largement excédentaire. Le libre-échange constitue depuis
longtemps le principe fondamental de la politique commerciale suédoise. Le commerce
ainsi que les investissements directs sont surtout orientés vers les marchés
d’Europe occidentale, mais de nombreuses entreprises déploient leurs activités
dans le monde entier.
Entre 70 et 75 pour cent des exportations vont aux pays membres de l'UE et
aux autres pays d'Europe. En 1997, l’Allemagne était le plus important marché
exportateur pour la Suède, suivie par la Grande Bretagne,la Norvège et les Etats-Unis.
La France constitue le huitième marché d’exportation pour la Suède. Les
pays membres de l'UE et les autres pays d'Europe prédominent aussi dans les
statistiques des importations. En 1997, l’Allemagne, la Grande Bretagne, la
Norvège et les Pays-Bas ont été les plus grands pays fournisseurs de la Suède.
L’adhésion de la Suède à l’Union européenne ont facilité les échanges commerciaux
avec les divers pays membres de l’UE. Cela a également contribué à l’accroissement
du pouvoir d’attraction de la Suède en tant que destinataire des investissements
étrangers au sein et en dehors de l’UE.
Au sein de l'OMC (Organisation mondiale du commerce) (anglais/français),
la Suède, avec ses partenaires européens, s'efforce de promouvoir l'expansion
du commerce mondial et du libre-échange, et de lutter contre le protectionnisme.
La Suède applique les règles de l'OMC en matière de commerce subventionné et
de dumping. (...)
Source du "I)" , accès
à l'intégralité de l'article :
Dans le site de l'Ambassade
de Suède
II) Comment négocier avec les Suédois, les partenaires...
LANGUE(S) NATIONALE(S) : suédois.
PRATIQUE DU FRANCAIS : rare.
DE L'ANGLAIS : très courant.
D'UNE AUTRE LANGUE DE NEGOCIATION : parfois l'allemand.
|
IMPORTANCE
(pour l'interlocuteur du pays visé)
Légende : - faible ou nulle; + variable; ++ grande; +++ très grande, vitale |
|
| - des délais plannings, et heures de rendez-vous | +++ |
| - du contrat, des écrits, du droit et des règlements | +++ |
| - des déclarations verbales | ++ |
| - d'une tenue et présentation très "classique" | + |
| - de la familiarité rapide (tutoiement, usage du prénom...) | ++ |
| - des témoignages d'hospitalité et de courtoisie (pratique régulière des cadeaux...) | + |
| - des intentions sous-entendues, du non-dit | - |
| - du contexte religieux | - |
| - du court-terme (tendance aux "coups") | - |
| - du long-terme (tendance à la fidélité) | ++ |
| - de l'image, du prestige, de la "face" | + |
| - du "jeu commercial" (marchandage, palabres) | - |
| - de la distinction vie privée/vie professionnelle | +++ |
| - de l'usage des introductions et "relations" | ++ |
Comment fonctionnent les entreprises suédoises
- Tendance à la délégation de pouvoir aux niveaux techniques ou prédominance
du chef d'entreprise dans les négociations : ce n'est pas le niveau hiérarchique,
mais la compétence par rapport au niveau technique qui prime.
- Accessibilité des interlocuteurs (téléphone...) : très grande.
- Prise de décision collégiale / individuelle : large concertation interne.
- Temps de réponse et de décision : dépend de l'ampleur de la concertation interne.
- Poids des institutions et des circuits administratifs dans les affaires :
inférieur à la France.
- Culture d'affaires : équilibre entre préoccupations techniques et commerciales
- Rôle / acceptation des femmes dans les affaires : aucune restriction (égalitarisme).
Le site du Cordexa vous indique aussi une liste de sites utiles, ainisi que
d'autres "points importants à prendre en compte".
Source du "II)"
:
Dans le site du Cordexa.