Itinéraire Export : Les risques de l’exportation et Trouver des appuis pour l’export ?
Ce dossier pratique "Itinéraire Export" a été créé par Christine Nicolino, experte reconnue en Développement International des entreprises, membre fondatrice de l’association ACI (Atelier Compétences International ) .
Il éclaire sur les points essentiels et utiles à toute entreprise souhaitant organiser sa démarche à l’exportation.
Cette synthèse s’avère indispensable pour toute personne travaillant ou souhaitant travailler dans le domaine de l’exportation.
Compte tenu de la richesse de cet « Itinéraire Export », nous avons décidé d'en livrer les différentes parties en plusieurs épisodes:
1- Pourquoi et Quand exporter ?
2- Où et Comment exporter ?
3- Les risques de l'exportation et Trouver des appuis pour l'export.
4- Par où commencer l'Internationalisation ?
Troisième partie : Les risques de l'exportation et Trouver des appuis pour l'export ?
LES RISQUES DE L’EXPORTATION ?
L’ailleurs comporte beaucoup de risques qu’il est souvent difficile d’apprécier.
Pourtant, depuis que les entreprises exportent, il a été possible de les identifier et de mettre en place un éventail de garanties adaptées et faciles de mise en oeuvre.
Quels sont ces risques ?
• RISQUES POLITIQUES : guerre, troubles, confiscation, nationalisation, interdiction d’importer, mesures de boycottage, nouvelles mesures à l’importation (douanes, entraves non tarifaires, licences d’entrées…)
• RISQUES COMMERCIAUX : risque de défaillance volontaire ou involontaire du client, nouvelles normes, licences, contrôle des prix et marges, atteintes à la propriété industrielle et commerciale, restrictions de circuits de vente, …
• CONTRÔLE DES CHANGES ET RISQUES DE TRANSFERT : insolvabilité du pays ou refus d’autoriser les transferts de monnaie du contrat
• RISQUES JURIDIQUES : difficultés d’application des décisions de justice dans le pays, discrimination à l’égard des firmes étrangères, textes de contrats imposés, interprétation tendancieuse des contrats,…
• RISQUES DE PAIEMENT ET DE RECOURS AUX GARANTIES : méconnaissance ou mépris des droits et usances internationaux en matière d’encaissement, de crédits documentaires, recours abusifs et arbitraires aux garanties du fournisseur, retards ou erreurs dans le processus de règlement financier de la part des banques locales,…
Contre tous ces risques la COFACE Compagnie Française du Commerce Extérieur offre des polices d’assurance souvent subventionnées par l’Etat français (www.Coface.com )
Avec l’ouverture de l’Europe, il est possible de faire appel à des compagnies d’assurance européennes pour couvrir également la plupart de ces risques (ex : la CESCE espagnole www.cesce.com)
TROUVER DES APPUIS POUR L’EXPORT
Le réseau d’appui français au commerce extérieur offre des avantages substantiels aux sociétés qui souhaitent exporter.
Il s’avèrent que les entreprises n’y recourent pas suffisamment, soit qu’elles ne les connaissent pas, soit qu’elles appréhendent des procédures complexes ou bien qu’elles ont l’impression de se mettre dans une position d’assistanat. µ
Il est temps de regarder ces appuis comme autant d’avantages compétitifs par rapports aux concurrents qui permettent de présenter une offre française attractive.
Ce réseau d’appui comprend principalement : l’agence Ubifrance, les DRCE, les missions économiques à l’étranger, la Coface, le réseau des CCI, des DRCI ou des Chambres des Métiers ; également les Régions qui organisent parfois des Comités de développement chargés de faire la synthèse entre tous ces organismes au niveau régional. Tous ces institutions tiennent ouverts des points d’information.
A chacune des étapes de son internationalisation, l’entreprise peut trouver un appui logistique voire une aide financière dont voici une première liste par rapport à des premiers besoins :
- Faire le point sur son potentiel et sa stratégie à l’export : l’AREX Conseil (subvention de la Région)
- Recruter du personnel pour l’export : AREX emploi (subvention de la région), V.I.E.Volontariat International en Entreprise (aide à l’emploi d’un jeune de moins de 28 ans pour une mission de 6 à 24 mois)
- Bénéficier d’une économie d’impôt sur les investissements effectués pour l’export : le Crédit d’impôt export (nouvelle disposition : crédit d’impôt jusqu’à € 40 000)
- Financer et garantir son implantation à l’étranger : ARIMEX Appui Régional à l’Implantation sur les Marchés Extérieurs (subvention jusqu’à € 50 000), FASEP Fonds Propres (Garantie de 50% des fonds propres investis dans la filiale)
- Participer à un salon : Ubifrance (organisation de participation à des salons à des conditions avantageuses), AREX Salon (subvention régionale pour couvrir partie de la participation à un salon), Assurance-Prospection de la Coface (avance de trésorerie possible et couverture des risques d’échec)
- Assurer sa prospection contre le risque d’échec : Assurance-Prospection de la Coface
- Aménager une provision fiscale lorsqu’on s’implante à l’étranger : Article 39 Octiès du Code général des impôts
- Se prémunir du risque de non-paiement : renseignements commerciaux et Assurance crédit de la Coface
- Bénéficier d’une assistance technique, juridique et financière lorsqu’on est exportateur : les différents organismes cités plus hauts.
Il existe d’autres manières de trouver des appuis, d’offrir des conditions de paiement avantageuses à vos clients étrangers.
Les professionnels de l’export peuvent vous orienter.
Pour en savoir plus:
ACI
Pascale ANDRIEU
06 79 52 84 73
http://lesepisodes.com/aci/