Le Web pour rechercher des
partenaires et des collaborateurs, et des informations utiles sur les pays
Vous pouvez faciliter cette recherche en visitant (par
exemple) certains sites stratégiques, tels que
celui du Cordexa
Nous avons souhaité diffuser quelques informations sur la quête,
via Internet, de partenaires et d'informations indispensables pour l'entreprise
exportatrice, car des participants à l'animation "Web Export"
nous ont dernièrement demandé en quoi le Web pouvait être
un outil utile et surtout efficace dans cette recherche.
Des organisations comme le CORDEXA, "Comité Régional
pour le Développement des Exportations en Auvergne", présentes
sur Internet, vous aident de façon efficace à vous confectionner
un carnet d'adresses et à trouver des informations utiles pour l'export.
=> Sur Internet : votre recherche
par pays :
Le mode négociation avec tel pays, le marché de tel autre...
a) Le Web pour connaître le mode de négociation dans chaque
pays
L'exemple de l'Espagne, sur le site du Cordexa :
Culture d’affaires - Partenaires commerciaux - Vos appuis -
Sites utiles :
"Comment négocier avec les Espagnols" ?
Sur le site du Cordexa (précité).
LANGUE(S) NATIONALE(S) : espagnol + langues régionales (surtout catalan).
PRATIQUE
DU FRANCAIS : surtout en Catalogne.
DE L'ANGLAIS : usage de plus en plus répandu.
RELIGION(S) : catholicisme.
|
IMPORTANCE
(pour l’interlocuteur du pays visé)
Légende : - faible ou nulle ; + variable ; ++ grande ; +++ très grande, vitale |
|
| - des délais, plannings et heures de rendez- vous | + |
| - du contrat, des écrits, du droit et règlements | ++ |
| - des déclarations verbales | + |
| - d'une tenue et présentation très "classique" | + |
| - de la familiarité rapide (tutoiement, usage du prénom…) | ++ |
| - des témoignages d'hospitalité et de courtoisie (pratique régulière des cadeaux, des invitations au restaurant…) | ++ |
| - des intentions sous-entendues, du non-dit | + |
| - du contexte religieux | - |
| - du court-terme (tendance aux "coups") | + |
| - du long-terme (tendance à la fidélité) | + |
| - de l'image, du prestige, de la "face" | +++ |
| - du "jeu commercial" (marchandage, palabres) | ++ |
| - de la distinction vie privée/vie professionnelle | + |
| - de l'usage des introductions et "relations" | ++ |
Vous trouverez ensuite
d'autres précieuses informations, sur le fonctionnement des entreprises
en Espagne, sur les "usages en matière de représentation"...
Source :
Le site du Cordexa
b) Le Web pour obtenir
des informations utiles sur le marché du pays visé
L'exemple du marché roumain, sur le site de Géoscopie
Critères écnomiques généraux
Après une année 1996 où tous les indicateurs [(PIB, Déficit public, Dette
extérieure...) de la Roumanie] se sont dégradés, les mesures radicales
prises ou annoncées par les nouvelles autorités roumaines en vue de rétablir
les comptes publics, les comptes extérieurs et d'accélérer les réformes de structure
bénéficient du soutien des institutions financières internationales.
Le défi à relever est cependant difficile : le
tableau [ci-dessus dans le site] met en évidence, l'effet immédiat des premières
décisions du nouveau pouvoir élu en 1996, qui entraîne pour l'année 1997 une
forte chute de la production et une non moins forte augmentation de l'inflation.
De plus la restructuration ou la liquidation programmée de grosses entreprises
va vraisemblablement dégrader un climat social déjà lourd et risque de créer
des tensions au sein la coalition au pouvoir.
La marge de manœuvre des autorités est très faible. L’amélioration de la situation
et la modernisation du pays dépendent fortement du soutien international et
des investissements étrangers. Ces investissements étrangers, seuls capables
d'amorcer un vrai développement, se sont élevés à 5,2 milliards de dollars (31,2
milliards de francs) en dix ans, un montant médiocre par rapport à la taille
du marché roumain.
La Roumanie connaît une croissance négative et les estimations les plus optimistes
annoncent une croissance maximale de 2 % en l'an 2000.
Les faibles performances économiques du pays sont dues également au remboursement,
en 1999, de 17 milliards de francs de la dette extérieure. Les autorités roumaines
ont évité de justesse une grave crise financière grâce aux prêts de 3,3 milliards
de francs accordés par le FMI et de 1,9 milliard de francs débloqués par la
Banque mondiale.
Les principaux pays investisseurs sont la France (427 millions de dollars),
la Corée du Sud (368 millions de dollars), les Pays-Bas (300 millions de dollars),
l’Allemagne (290 millions de dollars), les Etats-Unis (250 millions de dollars,
l’Italie (200 millions de dollars), la Grande-Bretagne (134 millions de dollars),
la Turquie (124 millions de dollars), le Luxembourg (95 millions de dollars)
et l’Autriche (87 millions de dollars). (...)
Critères de coûts
Les droits de douane applicables aux produits en provenance de l'UE sont
progressivement réduits, conformément à l'Accord d'association entre
l'UE et la Roumanie, entré en vigueur en février 1995. Ils oscillent actuellement
entre 11 et 60%. Le taux de 60% est appliqué à certains produits de luxe et
à des appareils qui peuvent être utilisés à des fins militaires.
Depuis le 1er juillet 1995, en accord avec les instances internationales, les
importations de produits agro-alimentaires font l’objet de droits de douane
très élevés, qui peuvent atteindre 250 %. Toutefois, les importations en provenances
pays de l'Union européenne bénéficient souvent de droits douaniers réduits ou
de contingents tarifaires spécifiques.
Dans un contexte de faible consensus en faveur réformes, le programme d'austérité
et de restructuration des entreprises mis en place par les autorités risque
d’aggraver les tensions sociales et politiques.
(...)
Ce site dresse également un bilan intéressant des critères
sociaux, fiscaux, juridiques etc...
Source :
Dans le site de Géoscopie
=>
Sur Internet : votre recherche d'adresses et d'accès aux marchés
internationaux
a) Exemple : le site
du Cordexa vous aide à trouver agents et partenaires
RECHERCHE D'AGENTS :
Pour en savoir plus sur le choix de votre agent, vous aider à le trouver et
à le motiver :
- Consulter le site de la Fédération Internationale des Agents Commerciaux Fédération
Internationale des Agents Commerciaux (www.iucab.nl/)
(...)
RECHERCHE D'AUTRES CONTACTS (Annuaires en ligne) :
- Exemples : Europages,
les " pages jaunes " de toute l’Europe
- Accès
aux autres annuaires indiqués par le Cordexa
Source :
Site du "Cordexa"
b) Trouver des partenaires et accéder aux
marchés internationaux grâce à d'autres sites
Le site de "Net Bretagne", par exemple,
permet d'accéder "aux marchés internationaux [précisément]
par le réseau Internet".
Nous avons repéré ce site de la façon suivante :
en utilisant les moteurs de recherche, plus précisément
en intégrant les mots clés "+commerce+international"
sur AltaVista.
Cet organisme propose différents services aux entreprises exportatrices,
tels que la mise en place d'une "démarche commerciale dynamique",
par :
la "promotion régulière de votre entreprise";
la "collecte" et l'"analyse des contacts reçus";
le " développement de vos actions marketing sur le Web", etc...
Source :
Dans le site de "Net
Bretagne"
=> Vous pouvez
trouvez encore de nombreuses informations utiles sur le Web, telles que les
différentes aides (ex. FRAC
ou FRAEX) à
l'export, etc...