Conseils pratiques : l'AREX-emploi : offrez aux PME-PMI une aide pour votre
embauche export
Vous êtes jeune diplômé, vous recherchez un emploi à l'export, et vous vous
orientez vers les PME. Alors l'AREX Emploi, vous concerne.
Ce dispositif d'appui-export à l'embauche, apporté par le Conseil Régional
d'Ile de France aux PME de la région parisienne reste trop souvent méconnu des
PME qui s'internationalisent.
Demandeur d'emploi à l'export, vous avez donc un véritable atoût à faire
valoir pour votre embauche.
AREX, mode d'emploi :
1) Quelles entreprises peuvent bénéficier de l'AREX emploi ?
Ciblez bien les entreprises exportatrices auxquelles vous pouvez exposer l'intérêt
de l'AREX emploi, sous peine de vous discréditer auprès de celles qui n'y ont
pas droit.
Les entreprises éligibles doivent impérativement:
- être implantées en Ile de France.
- avoir moins de 500 salariés.
- ne pas faire partie d'un groupe de plus de 500 personnes.
- être financièrement saines.
- avoir plus de trois ans, sauf exception.
o Une entreprise financièrement non saine précipite sa faillite lorsqu'elle
se lance à l'export à corps perdu. Méfiez-vous de celles qui font la course
aux aides publiques sans définir un projet export cohérent à long terme.
o Une entreprise de moins de trois ans, sauf cas rares, n'est pas assez mûre
pour l'export.
2) Qu'est-ce que l'AREX emploi ?
Lorsqu'une entreprise crée ou renforce son service export, le Conseil Régional
lui accorde un prêt à taux nul, remboursable en deux annuités égales,
après 2 ans de différé d'amortissement, pour le recrutement de personnels
spécialisés, dont l'un doit être cadre.
Le montant est calculé sur une base de 50 % des coûts réels engendrés par
ces recrutements (en CDI), dans la limite de 200 000 F.
o Il existe peu d'autres aides à l'embauche de cadres hautement qualifiés en
France. Les jeunes diplômés postulant à un emploi export sont donc des "privilégiés",
surtout à l'heure de la suppression de l'APEJ.
o À l'export, le retour sur investissement se fait rarement avant 2-3 ans. D'où
l'intérêt des deux années de différé d'amortissement pour le remboursement du
prêt.
o Le plafond de 200 000F avoisine le coût réel (charges comprises) d'une embauche
sur un an d'un jeune diplômé à l'export, ce qui ne la rend pas gratuite,
car le prêt ne dépassera jamais 50% du coût de votre rémunération.
o Si l'entreprise a déjà un cadre export, elle peut recourir à l'AREX pour vous
embaucher comme second cadre export. Assistant export ou secrétaire trilingue
non cadres sont aussi concernés, dès l'instant qu'un cadre est simultanément
embauché.
3) Comment présenter l'AREX lors d'un entretien d'embauche ?
Jouez plutôt la carte AREX pour une candidature spontanée que lors d'une réponse
à annonce (sauf pour les postes non cadres).
Trois points:
o Cernez votre interlocuteur :
Connaît-il l'AREX emploi ? Quel avis a-t-il sur les aides publiques ? Bien que
souvent demandeurs, certains responsables se méfient des aides à l'embauche
supposées leur "forcer la main". Laissez donc votre interlocuteur "vider son
sac", puis faites-lui comprendre progressivement la spécificité-export de l'AREX.
o Ayez un bon timing :
Démontrez d'abord que votre profil-export répond aux besoins de l'entreprise
avant d'évoquer l'AREX. C'est vous que l'on embauche, pas l'aide ! Vous pouvez
éventuellement y faire allusion dans une lettre de candidature spontanée, mais
gardez vos cartouches pour l'entretien. Ne présentez l'AREX qu'au moment de
la question du coût de votre embauche. Vous montrez ainsi que vous savez apporter
des solutions aux problèmes de l'entreprise.
o Soyez concis :
Vous disposez ici d'un argumentaire. L'essentiel est de montrer en quoi l'AREX
emploi correspond à une "avance sur recettes". L'idéal : avoir la plaquette
AREX du Conseil Régional.
Soyez capable de répondre à toute question :
- "Où retire t-on un dossier ?"
-> Au Conseil Régional, Direction du Développement Économique.
- "Qui peut m'aider à remplir le dossier ?"
-> vous bien sûr, mais aussi les Chambres de Commerce (liste des contacts disponible
à "18-30 Insert Export").
- "Quels dossiers sont retenus ?"
-> Ceux qui présentent des budgets précis, et élaborent un plan d'action à l'export
cohérent.
- etc, ...
À vous de jouer.