Hormis si votre profil, votre formation, et vos bagages particulièrement atypiques
vous permettent de ne pas redouter la concurrence des autres candidats postulant
pour le même emploi que vous, "savoir faire la différence" reste toujours le
problème majeur de la recherche d'emploi pour aborder une entreprise, passer
le barrage de l'entretien d'embauche, ou accéder à une information qui sorte
des sentiers battus.
Comment donc contourner cet obstacle et le transformer en une clé de réussite
? Si aucune recette miracle n'existe, quelques "bons trucs" sont pourtant à
connaître…
I- "Prestataire de services"
Pour commencer, mettez-vous une fois pour toutes dans la tête cette vérité trop
rarement admise : chercher un emploi ne signifie pas pour autant e retrouver
en position de faiblesse. Si vous avez besoin de l'entreprise, l'entreprise
a tout autant besoin de vous. Autrement dit : apprenez à vous considérer comme
un "prestataire de services", et non seulement comme un demandeur d'emploi,
et aux yeux d'un recruteur, vous commencerez déjà à faire la différence…
Car il ne faut pas s'y tromper : si le recruteur qui recherche un collaborateur,
un employé, un chef de projet, a passé une annonce ou même vous a convoqué suite
à votre acte de candidature spontané, c'est bien vous qui, en lui offrant vos
compétences, vos connaissances et l'expérience dont il a besoin, répondez à
son offre, et non uniquement ne le sollicitez. Assumez donc cette position bien
différente en vous considérant à armes égales avec lui.
Il n'en restera pas moins qu'il vous faudra prouver vos compétences, et montrer
que vous valez peut-être plus que les autres sur ce poste précis. Pour cela,
un seul moyen : assumer vos particularismes, en sachant mettre en valeur toute
expérience un peu "différente" ; et trouver l'angle d'attaque ou la réponse
qui feront la différence…
II- Rechercher l'information en amont
En vous considérant comme un "prestataire de services", vous
Vous connaissez les aides à l'export, les aides à l'embauche ? Les organismes
d'aide aux entreprises, dans les domaines du recrutement, du financement d'une
opération export, de l'organisation de manifestations internationales, etc ?
Avant tout contact, informez-vous sur l'entreprise que vous allez solliciter.
D'une part, pour être sûr que le type d'activité vous intéressera, d'autre part
pour montrer à votre interlocuteur que votre choix ne s'est pas fait par hasard.
Où vous informer : la formule la plus classique étant de demander une plaquette
de présentation, ou de lire la presse, une "autre fomule", plus audacieuse,
mais aussi plus originale, consiste à entrer en contact direct avec l'entreprise
dans le cadre d'un salon professionnel.
III- Rebondir sur un entretien
Lorsque vous passez un entretien, sachez faire preuve d'une grande écoute à
l'égard de votre interlocuteur. L'idéal pour cela reste d'ailleurs de savoir
lui aussi le faire parler (de l'entreprise, de son histoire, de son dynamisme,
etc). Au cours de la conversation, relevez tous les problèmes ou interrogations
dont on vous fera éventuellement part pour pouvoir y répondre ultérieurement,
si vous ne pouvez pas le faire tout de suite.
Pour finir, une règle d'or de la candidature : rappeler systématiquement l'entreprise
à laquelle vous avez écrit. D'une part, pour vous assurer que votre courrier
a bien été reçu, et surtout par le bon interlocuteur ; d'autre part pour savoir
si une suite compte être donnée à votre demande, si vous pouvez obtenir un rendez-vous,
ou s'il n'est pas la peine que vous poursuiviez. Votre recherche n'en sera que
plus efficace et moins coûteuse.
De la même manière, lorsqu'à la suite d'un entretien, un refus vous a été signifié,
n'hésitez pas à rappeler la personne qui vous avait reçu afin de lui demander
les raisons de ce refus. Ceci vous permettra d'une part de montrer que vous
étiez réellement motivé (ce qui ne sera pas une mauvaie chose au cas où l'embauche
de l'autre candidat s'avère un échec), et d'autre part soit de détecter un éventuel
problème qu'il vous faudra résoudre à l'avenir, soit de dédramatiser l'échec
relatif… pour rester motiver pour les entretiens suivants.