Une
PME importatrice auvergnate qui souhaite se développer à l'export...
Synthèse d'entretien avec le Président Directeur Général
La PME
"Perles de Vénus" n'exporte pas à proprement parler, elle vend essentiellement
dans les DOM-TOM et ses principaux clients sont situés en France.
=> Produits commercialisés par cette entreprise
Cette société commercialise des bijoux fantaisie, en argent et en plaqué or.
Il sagit de bijoux au prix abordable et de bonne qualité, que l'on peut trouver
dans des boutiques de bijoux fantaisie, les bijouteries et les grands magasins.
Une forte importation
"Perles de Vénus" importe depuis de nombreux pays d'Asie (ex. la Thaïlande,
Hong-Kong, Chine...) et d'Europe (Espagne, Italie, Allemagne, Grèce...).
M. ASSELIN, son PDG, se rend régulièrement chez ses fournisseurs afin d'y sélectionner
les produits qu'il diffusera ensuite. Certains de ces produits sont exclusifs.
Suite à ces visites une collection est constituée, puis mise en fabrication.
Deux à trois mois sont alors nécessaires pour que les produits soient en stock
aux "Perles de Vénus". Le produit fini est alors diffusé par le biais d'un réseau
de Représentants, à des boutiques de détaillants ou des centrales d'achat.
Pourquoi cette PME a-t-elle choisi d'importer ?
Son PDG nous explique qu'étant donné les coûts de fabrication de ce type de
bijoux en France, les "prix auraient été beaucoup trop élevés pour être compétitifs"
si l'achat avait été effectué dans l'hexagone.
Nous l'avons interrogé sur les conséquences que ce choix
pouvait engendrer selon lui, en termes d'emploi, sachant qu'il n'existe pas
de réponse simpliste en la matière.
Il a souligné, à juste titre nous semble-t-il, , que cela "donnait du
travail aux personnes ressortissantes des pays concernés". De plus précise-t-il,
"il n'y aurait pas d'acheteurs pour des produits finis qui se vendraient
3 à 5 fois plus chers ! En fait, en important nous créons des emplois en France
(8 commerciaux, 5 administratifs)" .
Ainsi, si l'entreprise n'avait pas importé ses produits, elle n'aurait sans
doute pas pu survivre à cause du surcoût précité, et la douzaine de postes crées
pour la faire fonctionner n'auraient pas été pérénnisés voire peut-être jamais
créés !
En effet conclut-il, "je n'aurais pas créé cette entreprise puisqu'en tout
état de cause elle n'était pas viable !"
=> Le choix de développer l'export
"Perles de Vénus" ambitionne de se mettre à exporter vers le Portugal.
Pourquoi avoir choisi d'exporter, et pourquoi vers
le Portugal ?
"Afin de développer notre entreprise. De plus en ayant des marchés plus
importants nos prix et coûts d'achat sont plus faibles. Naturellement, avec
la mise en place de l'Euro nous avons pensé d'abord aux pays Européens. Cependant,
les grands pays (Allemagne, Italie, Espagne) ont déjà des importateurs. Il nous
a semblé plus aisé de distribuer sur un marché moins encombré. De plus, parmi
nos salariés nous avons une personne de souche portugaise, ce qui simplifie
la communication avec nos futurs partenaires et clients."
Dans cette optique, elle envisage donc de recruter une salariée portugaise déjà
préssentie, qui serait leur Agent local, les représentant auprès des magasins
de détail.
=> L'usage d'Internet
Comme vous le savez, notre association a aussi pour objet de prôner le développement
des NTIC et de faciliter l'accès aux nouvelles technologies. A ce titre, nous
organisons deux "animations Web Export", respectivement autour de l'usage stratégique
d'Internet dans la recherche de poste et dans une entreprise exportatrice (voir
l'animation "Web Export") . C'est pourquoi nous nous sommes intéressés à cette
question... intéressante aussi, sans doute, pour l'audit que peuvent réaliser
les entreprises exportatrices et pour les chercheurs de postes lisant cet article
!
Cette sociéte est en train de créer un site Internet, en partenariat avec la
Chambre des Métiers, de présentation de l'entreprise.
Pourquoi avez-vous choisi d'être sur Internet ?
"Pour nous faire connaître et présenter nos gammes de produits. Mais dans
le court terme nous n'envisageons pas de vendre par l'intermédiaire d'internet."
=> Eléments d'information sur le recrutement,
en particulier d'une personne handicapée, et sur le personnel de l'entreprise
"Perles de Vénus" n'a pas encore eu l'occasion de recruter des jeunes
diplômés. Et son personnel (13 personnes) est principalement constitué de salariés
responsables des livraisons et du SAV, de Secrétaires-Comptables et de Commerciaux.
Ils ont embauché une personne handicapée, qui était reconnue comme telle par
la Cotorep (organisme attribuant la "reconnaissance Travailleur Handicapé").
Son handicap, insiste-t-il, n'était "pas vraiment visible et ne l'empêchait
absolument pas d'exercer son métier de Représentante."
Source :
Synthèse d'entretien téléphonique avec le PDG, Monsieur ASSELIN
PME "Les perles de Vénus"
66 rue des Courtiaux, 63 000 Clermont-Ferrand
Tél. : 04 73 27 50 98; fax 27 78 30.
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