Axon' Cable, un développement
international grâce aux jeunes diplômés.
Présentation
Cette PME spécialisée dans la fabrication de câbles et de
connecteurs de haute technologie est pourtant l’une des plus performantes
de son secteur et affiche une croissance à faire pâlir bien des
concurrents.
En fait, la partie visible de sa communication, axée sur le mécénat,
masque une stratégie soigneusement élaborée qui s’appuie
sur une culture d’entreprise, une recherche soutenue, une formation constante
et une montée en puissance régulière à l’international,
notamment en Allemagne.
Aujourd'hui
" Le groupe Axon compte aujourd’hui 750 salariés pour un chiffre
d’affaire de 54 millions d'Euro dont 50 % à l’export ",
précise Joseph Puzo, le PDG de cette entreprise atypique, rachetée
à son fondateur en 1985 par le biais d’un RES. " Notre marché
est un marché de niche, c’est pourquoi nous avons décidé
de nous développer à l’étranger.
Notre stratégie a été simple: Nous avons créé
des filiales dans tous les pays où le potentiel est supérieur
à la France (Etats-Unis, Japon, Allemagne et Grande-Bretagne) et nous
travaillons avec des agents dans tous les autres. "
La création de Filiales.
Une constante pour la création de ces filiales : ce sont dans la plupart
des cas de jeunes ingénieurs qui ont été chargés
d’essuyer les plâtres, en qualité de VSNE (volontaires du
service national en entreprise).
A cela deux raisons.
- La première est stratégique : Axon’ Câble s’appuie
beaucoup sur les jeunes diplômés, à qui elle offre une formation
complémentaire en interne, afin d’entretenir une culture d’entreprise
dynamique.
- La seconde est économique : cette formule est en effet d’un faible
coût et permet de résoudre au moindre prix les problèmes
d’intendance qui se posent inévitablement à chaque nouvelle
implantation : trouver des meubles, créer du papier à en-tête...
"
Rappelons que depuis cette formule a été remplacer par le V.I.E.
(volontariat international en entreprise).
L'Exemple de la Filiale Allemande.
La filiale allemande était à l’origine, une petite structure
commerciale de quatre personnes installée près de Francfort. Déplacée
en 1989 à Stuttgart, elle compte désormais quinze salariés
et jouit d’une confortable notoriété sur l’ensemble
du pays.
Cette image n’est pas le fruit du hasard et même si l’Allemagne
n’est pas forcément le meilleur exemple en la matière, cela
illustre bien la réussite de la politique de mécénat conduite
par le groupe. " Notre engagement aux côtés des artistes remonte
à 1985, au moment où nous avons dû changer de nom. Il nous
fallait monter une importante opération de communication pour imposer
Axon. Nous avions décidé d’organiser un symposium technique
à Monmirail, notre siège, lorsqu’un artiste nous a contacté
pour nous demander d’exposer ses oeuvres, réalisées à
partir de câbles. Il a finalement décoré l’usine et
à notre grande surprise cette exposition a profondément marqué
les visiteurs, qu’ils soient banquiers, industriels ou journalistes.
Nous avons obtenu plus de cent cinquante articles de presse, un résultat
inespéré pour une mise de fonds, somme toute, raisonnable, environ
23 000 Euro pour l’ensemble des manifestations.
Il a donc été décidé de réitérer ce
type d’opération pour lancer chacune de nos filiales.
Joseph Puzo,
Président Directeur Général, Axon’Câble
Article extrait du site: http://www.mondissimo.com/top100/classer.asp?id=5