Zoom
sur les métiers de gestionnaire à l'export.
Chef de zone export
Mission
:
Il s'occupe d'une zone géographique particulière dans laquelle
il anime une équipe.
Il applique la politique export de la direction générale.
Son rôle est de développer les ventes, encadrer et former les vendeurs
export, dynamiser le réseau commercial.
Il analyse les marchés, transmet l'information recueillie au directeur
commercial export.
Il veille au bon fonctionnement de son secteur (réalisation d'objectifs,
budget...)
Profil :
Il a une formation commerciale supérieure de vendeur export (niveau bac
+2 a 5).
Il a de l'expérience dans les domaines du marketing, et de la vente.
Il doit être à l'écoute des marchés.
Il doit savoir animer une équipe et communiquer avec elle.
Exigences :
Il doit être négociateur, animateur, commercial, savoir maîtriser
son environnement international, savoir écouter, être mobile.
Ingénieur d'affaires export
Mission : Il intervient dans les domaines techniques.
Il gère un budget, prépare des devis et assure le suivi financier.
Il supervise la sous traitance et assure la réalisation d'un chantier
jusqu'à son achèvement.
Profil :
Il a reçu une formation technique (diplôme d'ingénieur)
qu'il a complétée par une formation commerciale.
Exigences :
Il est autonome, fin négociateur, persévérant.
Il a des compétences commerciales et s'intéresse aux évolutions
technologiques dans sa spécialité.
Directeur des achats internationaux
Mission :
Il assure l'animation d'une équipe d'acheteurs dont il effectue le recrutement
et la formation.
Il a en charge de les accompagner sur le terrain, de définir avec eux
les objectifs et d'en définir les résultats.
Il lui arrive de s'occuper de dossiers complexes, d'être en contact avec
les gros fournisseurs étrangers et de négocier des contrats importants.
Il doit prendre en compte l'environnement extérieur par des analyses
et des études de marché.
Ceci lui permet d'anticiper les opérations en collaboration avec son
équipe.
Profil. :
Il a reçu une formation commerciale de haut niveau (écoles de
commerce ou d'ingénieur).
Il est très qualifié dans le management commercial.
Il doit posséder une expérience professionnelle (environ 10 ans
dans une structure commerciale internationale) avant de pouvoir prétendre
à ce poste.
Exigences :
Il doit avoir une bonne connaissance des marchés internationaux.
Il doit être fin négociateur, rigoureux, manager une équipe,
avoir l'esprit d'initiative, être à l'écoute des marchés.
Acheteur
Mission :
Il est sous la responsabilité du directeur des achats ou du directeur
commercial.
Il approvisionne les entreprises en recherchant les fournisseurs proposant le
meilleur rapport qualité/prix/délais.
Il élabore un cahier des charges, procède à des appels
d'offre desquelles découlent la réalisation d'une étude
de marché, met en concurrence les différents fournisseurs pour
pouvoir faire jouer la concurrence au niveau des prix notamment.
Il négocie et suit l'exécution des contrats d'achats.
Profil :
Il a reçu une formation supérieure commerciale ou technique (bac+2
à +5).
Il possède de bonnes connaissances dans les domaines commerciaux, techniques,
juridiques, marketing.
Il maîtrise la pratique de la langue.
Il est possible de débuter sa vie professionnelle dans ce type de fonction.
Exigences :
Il faut avoir un esprit de rigueur et d'analyse, un sens de la négociation
internationale, être disponible et mobile.
Courtier International
Mission
:
Négociant ou commissionnaire exportateur, il gère un portefeuille
commercial.
Il réalise du contrôle de gestion (établissement des coûts
d'achat et des prix de ventes).
Profil:
il est autodidacte
ou de formation commerciale supérieure.
Il a l'expérience de la vente et de la finance.
Exigences:
Il doit savoir
aller droit au but et prendre des décisions rapidement.
Il aime travailler en groupe.
Pour atteindre ses objectifs il doit avoir une grande rigueur, être méthodique
et supporter le stress.