La CCI de Champagne-Ardennes vous propose une fiche "technique" vous permettant de préparer votre démarche export efficacement.
Exporter n’est plus seulement réservé aux grands groupes multinationaux ou aux fleurons de l’industrie française mais de plus en plus aux PME-PMI et TPE.
L’arrivée de nouveaux outils de communication a facilité les échanges internationaux et a rendu ceux-ci accessibles au plus grand nombre.
L’exportation est devenue pour beaucoup d’entreprises une condition de prospérité et à ce titre doit être considérée comme un investissement de croissance, un engagement réfléchi au niveau de chaque fonction de l’entreprise, parfois lourd en changements induits. Il est donc nécessaire de réaliser un diagnostic de l’entreprise pour apprécier la capacité de celle-ci à aborder les marchés étrangers.
Sommaire détaillé de cette fiche
I/ Un diagnostic interne de l’entreprise
- Les finances
- Les produits
- La production
- La logistique
- Les moyens humains et la connaissance
II/ Choisir son marché
- S’informer afin de déterminer les pays cibles
- Connaître la situation du marché
- Mettre en oeuvre un plan stratégique export
III/ Analyse produit marché
IV/ Adapter les produits ou les services à l’environnement réglementaire et logistique
- Adaptation du produit à la demande du marché prospecté
Adaptation technique
Adaptation commerciale
- Connaissance des réglementations commerciales, sanitaires et les régimes douaniers
V/ Maîtriser les coûts, les risques, trouver des appuis
- Connaître le coût de revient de ses produits et/ou services et calculer le prix de vente
à l’exportation
- Évaluation des risques de la vente à l’étranger
- Couvrir les risques
- Se financer à l’export
Les crédits de financements
L’obtention d’appuis financiers
VI/ Le suivi
VII/ L’appui par des structures qualifiées
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